Форекс Обучение

Пирамида спича: как использовать уровни Роберта Дилтса для убеждения аудитории Маркетинг на vc ru

november 17, 2021

Тогда давайте разберемся, кто такой Роберт Дилтс, как работает его модель преодоления любых сложностей и как правильно применять пирамиду не только в жизни, но и в карьере, бизнесе и даже обучении. Пирамида Дилтса — это мощный инструмент для решения любой проблемы, ведь с его помощью можно понять, как и где искать это решение. Чаще всего пирамиду Дилтса применяют в рекламе и в маркетинге, потому что этот метод позволяет со всех сторон рассмотреть ситуацию клиента и отыскать для его проблемы решение, которое найдет в нем отклик. Наиболее точно его можно охарактеризовать как среду обитания индивидуума. В окружение входит внешний мир, окружающий человека на всём протяжении его жизни. Он включает в себя всевозможные особенности среды и текущие условия, в которых находится человек.

Проанализировав поведение подчиненного, вы можете четко увидеть, на каком из уровней у него проблемы. У подруги проблема (добиться уважения) находится на уровне «Ценности», а решение нужно было искать двумя уровнями выше, на самой вершине пирамиды. Как выяснилось, стремление сделать карьеру и стать директором фирмы исходит из желания показать себе, бывшим учителям и родителям, на что она способна. Она лишь помогает определить, где произошел сбой, чтобы в соответствии с особенностями уровня исправить положение дел. На каждом уровне хранится определенная информация и в этом смысле данная конструкция — пирамида знаний человека о самом себе. Поэтому логические уровни Дилтса — отличный инструмент для самокоучинга, позволяющий, например, найти достойное применение своим талантам.

Убеждения, ценности

Во главу иерархии, ещё выше идентичности, помещается миссия. Зачастую, разработать план эффективных мер для преодоления кризиса не удаётся из-за чрезмерного фокусирования на последствиях, а не на самой проблеме. Поэтому важно абстрагироваться от любых проявлений стереотипного мышления или оценки ситуации через призмы личных убеждений. Осознание, способное нанести вред психики человека, может его травмировать, поэтому мозг так старательно его и избегает.

Пирамида Дилтса исследует конкретную задачу/цель с помощью постепенного перехода от уровня повседневной жизни до уровня, где человек полностью осмысливает свою миссию и предназначение. Не устраивает финансовое обеспечение, отношения с родными или коллегами? Если действия вроде правильные, но результата все нет, то нужно разобраться со стратегией, убеждениями (и далее по списку вопросов). Учитесь пользоваться пирамидой Дитлса и применяйте полученные ответы в жизни. Модель пирамиды Дилтса выстроена таким образом, что каждый последующий вопрос раскрывает причинно-следственную закономерность.

Зачем нужна пирамида Дилтса?

На этом уровне люди часто кардинально меняют свою жизнь. Получив медицинское образование, новоиспеченный доктор понимает, что не видит себя в этой сфере, и становится художником, так как уверен, что это его призвание. Перспективный финансист отказывается от выгодного оффера, осознав, что ему больше нравится заниматься дизайном.

Каждый руководитель на этот вопрос отвечает, исходя из обратной связи, полученной на предыдущих уровнях. На некоторых этапах вы можете столкнуться с сопротивлением. Могу ли я вообще управлять людьми, не вступая с ними в конфронтацию? Есть тренинги, есть знакомства, есть готовые инструменты. Делегирование полномочий — одна из первоочередных задач руководителя — в одиночку успешную компанию не построишь, нужно решать проблему и выходить на новый уровень.

Вопросы: основные и дополнительные

Сюда входят все ваши таланты, навыки и знания от умения приготовить самый вкусный шоколадный торт до управления компании в сто человек. Как я взаимодействую с другими людьми, кем я работаю, куда я люблю ходить, какие у меня привычки. То есть все то, из чего складывается ваша повседневная жизнь – учеба, работа, досуг, отдых, спорт. Всего пирамида состоит из шести уровней, которые в целом представляют наш жизненный путь.

Информация вокруг становится всё сложнее и сложнее с каждым годом.
Таким образом, изменения от низшего уровня к высшему не гарантированы.
Сделайте шаг в обратном направлении и посмотрите на уровень ценностей.
Это относится к так называемому базису личности, а от него человеку не так просто отказаться даже под сильным воздействием извне.
В этом случае лучше прибегнуть к помощи коуча или психолога.

После этого вы сможете найти правильный подход к ее решению. Так как этот метод основывается, прежде всего, на самоанализе, он также поможет вам выявить наиболее проблемные аспекты вашей личности и расставить приоритеты на будущее. Одной из наиболее значимых теорий Дилтса является пирамида дилтса модель логических уровней как пользоваться. В ее основе лежит принцип, что верхние уровни управляют нижними.

Дополнительные вопросы

Подумайте над тем, стоит ли стремиться к этому вымышленному идеалу, который диктуют вам рабочие инструкции и стереотипы, устоявшиеся внутри трудового коллектива. Действительно ли вы хотите прилагать все свои силы, чтобы выглядеть лучше в глазах коллег или следует перенаправить их на что-либо иное. Процесс духовного развития личности продолжается на всём протяжении жизни. Поэтому интерпретацию собственных действий через уровень миссии можно представить в качестве базовой стратегии человека. Именно её он придерживается, независимо от окружающей обстановки. Чаще всего именно собственные ценности и убеждения становятся непреодолимым препятствием на пути к желаемому.

Действуйте сегодня, и вы увидите, как логическая пирамида может стать мощным инструментом для создания более гармоничной и счастливой жизни. Попробуйте применить логическую пирамиду к своим собственным убеждениям, ценностям, способностям, поведению и окружению. Это позволит лучше понять самого себя и то, какие факторы влияют на ваши решения и взаимодействия с другими.

Пирамида логических уровней: что это такое?

Чтобы узнать, как развиваться дальше, где себя найти в жизни, многим людям помогали описанные уровни с вопросами и кратким повествованием. Ответить на эти и прочие сопутствующие конкретно вашей ситуации вопросы можно, пройдя уровни пирамиды в обратном порядке сверху вниз. Другими словами, выяснив свою миссию, попробуйте теперь представить, как на нее отреагирует ваше окружение. На этом уровне основополагающий вопрос звучит так – что я делаю? То есть он позволяет рассмотреть поведение каждого индивида.

И окажется, что с такими друзьями уже и врагов не нужно. Таким образом, если правильно подойти к анализу своей жизненной позиции в этом мире, без утайки от самого себя, отвечая на все поставленные вопросы, можно определить те или иные пробелы. Важность этого уровня еще выше, нежели предыдущего, поскольку он оказывает заметное влияние на этажи, располагающиеся ниже. Благодаря этим определениям пирамида Дилтса способствует определению своей веры. Все уровни пирамиды Дилтса включают главные и второстепенные вопросы, которые помогают понять собственное течение жизненных ситуаций. С этой целью необходимо задавать правильные вопросы, что будет подталкивать к нахождению верных ответов.

И не каждый может грамотно их решить и поэтому в ряде случае ничего не остается, как заручится поддержкой специалиста из области психологии. Интегрировав свою миссию с видением и знанием «Кто Я» и ценностями, спуститесь на следующий уровень и посмотрите на свои способности и навыки. Сделайте шаг в обратном направлении и посмотрите на уровень ценностей. Проанализировав ситуацию со всех сторон, можно найти для нее новое, более эффективное решение. Но для этого нужно знать, как работать с пирамидой Дилтса.

Уровень четвертый – ценности (мотивации)

Это переделка модели нейро-логических уровней гуру нейро-лингвистического программирования Роберта Дилтса. Если у автора этой схемы такой переделанный в свою пользу плагиатец, то доверия мало и всему остальному. Помните знаменитое выступление Стива Джобса перед выпускниками Стэнфордского университета? Он рассказал три истории из своей жизни, обосновывая свою позицию и свой призыв к действию для слушателей.

Они – как воронка, определяющая, на каком уровне вы застряли. Логика бизнес-презентации зависит от ее цели, предмета обсуждения, целевой аудитории и контекста. Автор предлагает две схемы, которые в общих случаях сработают. Это последовательности «Прошлое-настоящее-будущее» и «Проблема-предложение-план».

Пирамида логических уровней Дилтса: что это и как ею пользоваться

Пирамида логических уровней, разработанная Дилтсом, описывает структуру личности человека, а также организации. Можно сказать, что каждая ступень – это “полочка”, на которой разложены и упорядочены составляющие внутреннего мира человека или взаимоотношений в коллективе. Эта разработка относится к сфере нейролингвистического программирования, которое активно применяется в коучинге. Концепция Бейтсона заключалась в том, что обучение происходит на разных уровнях, и модель Дилтса напрямую отображает это. Изменение вещей на более высоком уровне неизбежно ведет к изменениям в вещах на более низких уровнях. Изменение вещей на более низком уровне может, но не обязательно влияет на более высокие уровни.